Tierra Home Design
Tierra Home Design es un estudio de cocinas situado en Álava. Desde el inicio conecté muy fácilmente con Jesús, el gerente, que quería hacer las cosas de manera diferente. Tras muchos años de trabajo directo junto a él, sigo desplazándome a sus instalaciones de Zablagana cada sábado, para continuar evolucionando la estrategia de marketing digital y de marca.
Ficha técnica
- Años de proyecto: 2017 – Actualidad
- Competencias: Estrategia 360º de marketing digital
- Labores:
- Desarrollo de varias web + e-commerce
- Gestión de reputación online
- Creación de logomarcas
- Analítica web
- SEO
- SEM con Google Ads
- Fotografía
- Desarrollo de configurador online de cocinas y calculadora de consumo energético
- Estrategia en redes sociales
- Diseño gráfico, catálogos, papelería.
- Provincia: Álava
- Web principal: https://tierrahomedesign.com
Objetivos
Desarrollo de marca y reputación
Posicionamiento a nivel local
Desarrollo de venta online
Búsqueda del factor diferencial
Automatización de procesos
Punto de partida
Cuando comencé este intenso viaje, el estudio de cocinas disponía ya de logotipo y de una web bastante escueta, que no captaba leads ni tampoco mostraba correctamente las fortalezas del negocio. Las citas a los clientes se ofrecían directamente cuando entraban por la puerta del estudio.
Tampoco se contaba con presencia en redes sociales ni relevancia alguna en búsquedas locales. Al tratarse de un negocio prácticamente nuevo, era necesario trazar un plan a medio largo plazo, completamente desde cero.
De igual manera, no existía una estrategia de marca, ni papelería corporativa o mucho menos un catálogo de productos. El servicio era excepcional sin lugar a dudas, con muchas posibilidades, pero le faltaba el marketing para poder darse a conocer.
Proceso
Al inicio del proyecto se rehizo por completo la web, para orientar el nuevo diseño a medida exclusivamente para el posicionamiento SEO en Google a nivel local. Rápidamente se alcanzaron las primeras posiciones de Google, y el tráfico en la tienda se vio aumentado. Desde entonces, la web ha sido renovada completamente dos veces, para adaptarse a los nuevos tiempos y seguir siendo tecnológicamente puntera.
Una vez alcanzado el posicionamiento digital, se comenzó a desarrollar una imagen de marca moderna, manteniendo el logotipo, pero creando papelería corporativa y señalética interior para el negocio, a la par que se diseñó e imprimió un catálogo propio de productos y servicios. Para ello, se tomó la decisión de evitar utilizar fotos de stock, y yo mismo he recorrido toda Vitoria-Gasteiz en multitud de ocasiones, para realizar las fotografías de las cocinas que se instalan.
De ese modo, pudimos crear un perfil en Instagram muy interesante, alimentado únicamente con nuestro propio contenido: Nuestras propias cocinas.
Evolución del proyecto
El saltó de calidad llegó justo después, cuando desarrollé una tienda online de electrodomésticos con Prestashop, y se comenzó con las campañas de SEM en Google Ads, para mantener un volumen de ventas mensual continuo. La competencia es feroz, pero hemos conseguido ventas estables y rentabilidad independiente del resto del negocio.
Con el paso de los años se han realizado diversos desarrollos a medida: Un configurador online de cocinas que cuenta con un excelente posicionamiento en Google a nivel nacional, una calculadora online de gasto energético de electrodomésticos, etc. También me he encargado de mantener el blog corporativo, redactando decenas de artículos que han generado un tráfico web muy relevante.
El futuro trae a corto plazo una nueva web, la segunda versión del catálogo, y muchas, muchas novedades. La maquinaria nunca para.
Resultados
- Primera posición en Google para “Cocinas Vitoria”
- Primera posición en Google para “Configurador online de cocinas”
- Resultado cero en Google para “A qué altura se coloca el microondas”
- Posicionamiento SEO excelente en cientos de keywords
- Desarrollo de web innovadora, con gestión de citas online automatizada y porcentaje de conversión muy elevado.
- Reputación de marca a nivel local excelente: Más de 100 reseñas en Google con una media de 4,8/5
- Posición de liderazgo local en la venta y diseño de cocinas
- Nueva línea de negocio estable: Ventas online de electrodomésticos
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